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净水器销售技巧:如何让客户不拒绝你

在各个行业中,都会涉及到销售与客户,而业务员就是和消费者接触最紧密的对象,但是,销售并不是每个人都可以做好,下面我们来了解下一些净水器销售技巧,如何在销售过程中,让客户无法拒绝你。


首先,营销的本质就是交换,满足双方的利益,实现交易过程中的价值,一般情况下,一个完整圆满的销售,就是通过前提有效的沟通,与客户进行价值的交换,让客户通过购买净水产品,获得享受健康饮水的快乐,实现产品的自我销售。


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在与客户沟通的过程中,作为一个合格的业务,经常要做到换位思考,站在客户的角度,提出下面的问题,然后思考如何给客户一个满意的答案。


1、你销售给我的是什么?


净水器吗? 不对! 太单调,你销售的不是单单是净水器,要想得更长远, 卖的是健康的水,是健康! 很多多伦斯代理商在跟客户沟通的过程中,大谈特谈净水器的功效特点,在客户都没有认识水安全,没有认识你的产品的时候你介绍那么多优点不是对牛弹琴吗?客户能跟你成交吗?简单明了的概括水安全,不管是哪种机器介绍来都不要绕开水环境。


2、多少钱?


在第一点中客户认识到水的重要,价钱大多数情况下不是问题。多伦斯针对不同客户,都有不同价位的产品,不同型号机器的价格也不相同。在沟通过程中要能判断客户能接受的价位,适当的推荐两款从低到高的产品,如果想快速达成成交那供客户选择不要太多,选择一多,客户就会陷入犹豫选择的境地。


3、为什么我要相信你 ?


这个取决于每个代理之间面对消费者时的一种真诚。切勿夸大净水产品的功效。我个人是不提倡功能水,保健水的销售。我们仅仅是在市政供水能力还不能达到先进国家的标准下所产生的一种有利于客户直饮的产品。夸大宣传或获取暴利还是别在这个行业混了。如果有这种心思,客户拿什么去相信你?好做就继续,不好做就关门大吉?代理商可以在安装一户之后随手拍照,做一个相册,哪个地区,哪个小区,哪个单元标注。今后都是可以拿出来给意向客户看,迅速成单的法宝!


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4、你的产品到底能带给我什么?


这个问题不管在什么行业,都是一个普遍,但是很令人深思的问题,这个问题大家可以思考下,能带来什么?我认为净水产品能带来的是:安全,卫生,直饮,和放心。


通过以上几个问题,希望对于净水器的销售技巧有所掌握,如果你能够给客户一个满意的答案,那么你的销售才会有效,与客户在销售的过程中才会提升自己的成交率,将净水业绩做上去。


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